山东中科科技园、中关村（济南）新动能产业基地落户，22家中关村“金种子”企业入驻；中德合资贵金属材料、时代硅谷孵化基地等14个实体工业项目签约……上半年，纵观济南新材料产业园区，围绕“四新”产业加大招商引资力度，共签约项目21个，总投资122.83亿元，为园区的发展集聚了新动能。

这样一幅景象，是该园区招商团队用汗水浇筑的，是一次次“死磕到底”的敲门招商赢来的。今年以来，园区投资促进局坚持“走出去”原则，采用“敲门招商”的方式，在北京、上海、南京等先进地区，瞄准国内外百强、上市企业、独角兽企业及新兴产业，有针对性的上门招商。据统计，该团队每个月都有大半个月的时间奔波在招商的路上，早晨抵达一个城市，即刻赶往企业考察、谈判，下午赶往另外一个企业，晚上奔赴车站抵达另外一个城市……这种情况在他们看来已成常态。

“招商人受过多少碰壁和冷遇，遭受过多少白眼，但为了那1%的机会我们都会尽100%的努力。”这是园区投资促进局局长张海梁的心声。除他们之外，园区管委会主任也是经常奔赴各地洽谈招商，甚至区委、区政府主要领导也会亲自挂帅出征，亲自接见，亲自商谈，以执着的信念、真诚的服务和誓不罢休的精神把一个个项目搬进园区。

成功签约并不代表着服务的尾声，而是服务的开始。中关村（济南）新动能产业基地签约后，第1家中关村企业芯合科技接踵入驻，园区立即为企业开通绿色通道，协助办理登记注册，安排生产车间，解决办公设备，一周就全部到位。目前，该基地的孵化中心正在紧锣密鼓的装修中，将建设一个智能化、标准化的现代研发办公区。

台上一分钟，台下十年功。招商引资涉及面广、专业性强，每一个项目签约的背后都凝聚着招商人提前做好的大量工作，从经济形势、产业导向、优惠政策到谈判策略与技巧，园区招商人每周都会集中进行充电学习，以此来提高精准招商的业务水平，为突破大项目、好项目时刻准备着。